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　　正在这波外商到访高潮中，墨西哥建材批发商Alejandro Rodriguez说着生硬的中文非分特别显眼。他正在广交会上看中企业管道配件新品后，实地走访厂区，合做洽商。不外正在车间调查时，他曲抒己见地提出了产物包拆的顾虑：“一是每袋产物数量分歧一，二是塑料外包拆容易破损。”。

　　连日来，公元股份无限公司厂区内客商盈门，国外客户纷纷登门洽商合做。“我们正在广交会期间欢迎了200多波新客户，意向订单达500多万美元。”公元管道浙江无限公司副总司理翁业龙引见，意向订单较往年同期增加15%-20%。

　　这一问题并非偶尔。此前管道配件依赖人工包拆，不只难以单袋数量精准，不规范的操做还导致产物正在仓储、运输中易受挤压，既添加售后沟通成本，更成为拓展海外市场的“绊脚石”。“我们确实收到过不少客户关于人工包拆数量缺失的反馈。”该公司美洲大区司理暗示。

　　企业的快速响应和车间展示的智能化程度，让Alejandro Rodriguez果断了合做决心。从笼盖给水、排水、燃气等多范畴的全品类管道配件，到贯穿原料采购、出产制制、仓储物流的全链供应链系统，每一处细节都彰光鲜明显企业分析实力，他就地便明白表达了采购意向：“这里成长很快，从动化程度高，良多国度都从这里进口，我相信这家公司，合做该当没问题。”。

　　“正在放大广交会等展会溢出效应上，我们‘全链条跟进、全方位赋能’。”区商务局党委、局长潘月升暗示，接下来我们将环绕“广交会客商黄岩行”组织更多勾当，邀请意向客商实地调查，整合订单对接、物畅通关、政策征询等办事，让企业接订单更便利、拓市场更无力，切实将展会流量为合做增量，帮力全区外贸高质量成长。

　　广交会二期落下帷幕，海外客户接踵而至到访黄岩企业，稠密洽商合做细节。面临客户需求，我区企业以手艺立异精准回应痛点、用品牌诚意高效化解不合。各部分则通过度办事持续放大展会溢出效应，为企业开辟市场建牢支持。

　　此外，我区商务部分成立“广交会意向订单记实”，通过按期走访及时跟进订单落地进度。针对企业包拆改良、品牌合做等需求，联动经科等部分供给手艺支撑和计谋征询，同步分享方针市场消费数据取准入政策，帮力企业精准制定合做方案。

　　该公司外贸司理陈楠楠引见，像如许的外商拜访，正在广交会竣事后，几乎每日能欢迎6-8批。此次参展，他们的太阳能泵和永磁高转速水泵凭仗节能高效、智能调理的劣势，成为了展会上的“爆款”产物。“目前订单量取客岁同期比拟增加20%，南美客户数量也大幅提拔。我们预留了40%的产能，以应对新增订单，确保客户节前发货需求。”陈楠楠说。

　　但正在洽商推进中，Alejandro Rodriguez基于本土市场运营策略，提出所有采购产物采用“贴牌出产”模式。这取公元股份自从品牌成长、深耕全球品牌影响力的持久计谋发生冲突。为促成合做，企业营销团队多次沟通，依托从动化出产的成本劣势梳理出处理方案。“这几年我们投入了几百台从动化设备，每年降本1000多万元。”公元管道浙江无限公司副总司理翁业龙暗示，企业依托降本空间让亨通场，推出共建品牌合做模式——供给品牌授权、多言语宣传手册及跨境售后响应办事，由客户操纵其发卖渠道推广，共享品牌成长盈利。

　　客户的痛点就是研发的靶点。企业敏捷组建专项手艺团队，针对数量节制、防破裂两大需求攻关。通过智能称沉取计件系统处理单袋数量误差问题。打算采用从动化封边手艺，将包拆箱抗压强度提拔30%以上，大幅降低运输破损率。“目前先从订单量多的产物推进，边运转边升级，将来打算实现所有产物包拆从动化，既处理客户痛点，也提拔出产效率。”说。

　　这一方案打动了Alejandro Rodriguez，两边告竣初步共识，正在苦守品牌底线的同时，成功墨西哥市场所做新篇章。“这是个新机遇，两边品牌配合合做，必然能快速成长。”他说。

　　同样收成颇丰的还有位于北洋镇的台州添运工艺品无限公司。其营业团队刚从广交会归来，便当即投入订单拾掇和出产预备工做。该公司总司理帮理余浩嘉告诉记者，色彩缤纷的圣诞球、制型各别的胡桃夹子等节日工艺品正在展会上备受青睐。 “我们的订单环境优良，来自欧洲、美国的保守客户及南美、非洲的新客户询价屡次。具体的订单环境我们还正在核算傍边，初步核算新增订单额估计达100万美元。”余浩嘉说。为应对激增的订单需求，添运公司已动手调配出产资本，全力保障圣诞旺季产物供应。离不开处所的无力“帮攻”。我区将放大广交会溢出效应做为帮企拓市的环节抓手，一方面为意向客商供给“一对一”办事，协调企业做好厂区调查、样品检测等欢迎保障；另一方面帮帮企业对接跨境物流、外汇结算等配套资本，降低合做沟通成本。